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编者按: 宋志平是中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展钻研会会长。他曾经领导中国建材集团和国药集团成为世界500强企业。 本文是宋志平在2020正和岛新年论坛暨新年家宴上
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编者按:

宋志平是中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展钻研会会长。他曾经领导中国建材集团和国药集团成为世界500强企业。

本文是宋志平在2020正和岛新年论坛暨新年家宴上的演讲,有删节。

2020年,经济学家都在商议添长率,吾们企业家要商议做什么、怎么做?这是企业家的本分——既要仰头看路,还要专一拉车。

吾以前在央企做了40年,上个月刚卸任,现在做中国上市公司协会会长。在上市公司协会里,有3770多家A股公司,其中2/3是民营企业。但无论上市照样非上市,行家最关心的就是吾们异日做些什么?

吾想跟行家分享的是:2020年,企业要做切确的事。

从工业革命到现在,吾们一向处在什么样的市场中呢?吾觉得能够概括为两点:

一是,在一个需求一连膨胀的市场中;

二是,在一个重大的结构管理编制中。

在这个过程中,吾们最偏重的就是效果,高效地已足市场需求。

但是,现在社会发生了重大的转折。吾们进入到一个高科技时代,足够了不确定性。围绕这么多“不确定性”,做企业只有管理是不足的,必须引入另一个概念——那就是经营。

管理是切确地职业,经营是做切确的事。

经营是面对不确定性的环境、不确定性的创新、不确定性的经营模式,进走选择和决策。切确职业关注的是效果,做切确的事关注的是收好。

怎么做切确的事?2020年,吾有5点提出:

第一点提出,就是要坚守主业。

无论大企业,照样幼企业,其实最难的就是选营业,选好一个营业之后,最难的是坚守。以前这一年,吾接触了大量上市公司,大片面出了题目的公司是出在盲现在膨胀,异国坚守主业。

其实,要做好一个企业必要10到20年的时间;倘若做到极致,必要30到40年的时间。

行家说,你这是怎么算出来的?不是算出来的,吾是做出来的,由于吾做中国建材,吾做北新建材,这些企业都是坚守了40年时间,才由幼到大,把它做到全球第一。也就是说,吾们必须要坚守一个营业,把它做到极致。

对于民营企业来讲,吾的提出是要做隐形冠军。

隐形冠军就是窄而深地往做。吾们的营业不是很宽泛,但是吾们做得专门之深切、专门之深入;吾们的营业个头不是很大,但是市场要做得专门广。吾觉得,这是吾们答该聚焦的。

美国作家柯林斯曾经写过一本《基业常青》,书中的企业样本有不少先后倒下了。

后来他又写了一本《再造不凡》,分析它们为什么会倒下,其中有5个因素:

一、无礼自夸;

二、盲现在膨胀;

三、无视危险;

四、追求救命稻草;

五、不知不觉倒下。

现在你往看,吾们有一些企业,重复了以前美国人犯过的舛讹。就是说盲现在膨胀,而不是在本身的主业里进走发展。“吃一堑长一智”,这是答该吸收的沉痛哺育。

第二点提出,就是有效的创新。

20年前讲创新,行家都晓畅什么叫创新。现在讲创新,许多人都不明了,为什么呢?讲得太多了,眼花缭乱的创新,盲主意创新。

创新是要有主意的创新。德鲁克说,有主意的创新能够使吾们的风险降矮90%。也就是说,创新过程中,必须要思考,创新到底是什么因为?找到了什么机会?有什么样的现在标?用什么样的模式来进走创新?

必须先钻研,然后郑重地进走创新。

创新有风险,但风险能够逃避。创新机会许多,但是模式能够选择。

这几年,吾在各地看了不少企业都在搞高科技,其实高科技不容易,高科技必要大量资金投入,必要很长的孵化时间。比如说做药企,一个新药必要10年时间,10亿美金投入,不是随搪塞便就能够做的事情。

吾们许多企业,做的能够纷歧定是高科技,也能够是中科技、矮科技,甚至零科技,像商业模式创新,固然在技术周围异国太大突破,但仍是专门重大的创新。

第三点提出,就是优质优价的竞争。

多少年以来,吾们风气矮成本、矮价格、拼价格的竞争,但今天社会从高速添长进入到高质量发展,云云的竞争已经不正当了。今天,期待吾们的价格是安详的,期待吾们能做到高质高价、优质优价。

质量是有成本的,于是“质优价廉”很难做到,关于我们但是市场能够批准优质优价。

行家往看德国的产品,许多就是优质优价,质量好价格也很好,不会浅易地削价,于是德国的工业一向都很好。

吾以前在北新建材做董事长,临走时候,北新建材的同志们说,“宋总,请您给吾们留下几句话”,吾就留下了八个字——质量上上,价格中上。

现在北新建材,一向坚守着这八个字,2018年税后收好24亿多。北新建材的石膏板价格是最高的,质量也是最好的,一流工程都是指定买它的石膏板。

于是,吾们的竞争理念要进走调整,走质量的道路,而不是走矮质、矮成本、矮价格的道路。

第四点提出,就是机制的改革。

说到机制,行家都觉得,民营企业有天然的市场机制,吾说不见得。

机制并不是民营企业能够天然带来的,机制来源于企业家(一切者)的开明程度。它实际上是一个经营理念,无论国企照样民企,都存在机制的题目。

什么叫机制?机制就是企业的收好与经营者、技术主干和员工益处之间的正有关有关。

也就是说,企业的收好好了,给职业的人的益处也多了。就是这么一个浅易的事情,却不见得人人都能想明了。

2018年吾往探看任正非,他说,华为的收好,有3份是给经营团队、技术主干和员工的,只有1份是给一切者的。

2018年吾也往过万华,万华是国企,做得好也是由于机制。它有两点很稀奇:

第一点是,员工持股20%,国有持股20.6%,员工持股几乎和国有持股相等;

第二点是,它有技术分红权,技术人员倘若创造了好技术,就能挑成15%,一挑就是5年。

于是,万华发展得很好,2018年有640亿的收好,160亿的收好。吾们戴的眼镜片是高档的树脂,世界只有三个企业能做,烟台万华就是其中之一,为什么?由于它有创新的机制。

吾想说,无论民企也好、国企也好,有一个共同的改革现在标——机制。

当吾们遇到难得时,最先要逆思的就是内部机制。

许多人说华为的兴首是由于5G,但吾认为最主要的是这两点:一是有任正非云云的企业家;二是有财散人聚的机制。机制是最中央的,也是最后极的。

1993年,吾做北新建材厂长的时候,几千人发不出工资,整个工厂奄奄一息。吾问行家,你们为什么都不好好干呢?为什么镇日会有几百人迟到早退呢?

员工跟吾说,宋总,吾们已经好多年没盖过房子了,吾们也好多年没涨过工资了。

吾一听就晓畅了,正本是云云。吾后来放了两个气球飘到天上,第一个上面写着“房子年年盖”,第二个写着“工资年年涨”。

就这么两个口号,点燃了员工心中的火,使一个清贫落魄、几乎休业的企业,变成了一个特出的上市公司。

回想首来,那时吾三十多岁,还很年轻,比不上那些老厂长们程度高,但吾读懂了行家的心,读懂了员工们原形想的是什么。

这就是机制的作用。吾常说,对一个企业而言,倘若有机制,就不必要天神;倘若异国机制,天神也做不好企业。

吾觉得马云、马化腾、任正非都是企业家,都不是天神,都是清淡的人,只不过是他们都选择了卓异的内部机制。

第五点提出,就是郑重发展。

这内里有三句话:

第一句,郑重中求挺进。

这句话不是吾说的,是李嘉诚90岁退息时给员工一封信中的话。做企业只想挺进、不郑重,不走;只郑重不挺进也不走。于是企业家要在郑重和挺进中追求均衡。

第二句,发展中求质量。

吾们进入了一个质量时代,从高速度到高质量。

第三句,变革中求创新。

要在变革中看看吾们的创新点是什么,要赓续地往创新。

以上这5点,就是吾给行家2020年的提出。期待行家都能往做切确的事情。

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